不動産売却の流れを、わかりやすくご案内します

不動産売却の準備

売却をスムーズに進めるには、最初の準備が非常に大切です。
とくに、物件に関する書類を早めに確認しておくことで、査定や販売開始が円滑になります。

これらの多くは購入時に受け取っている書類ですが、紛失していても再取得できるケースがあります。
早めに確認しておくことが、後の手続きの負担を軽くします。

クラベストでは、ご所有不動産の内容をお聞きしながら、お客様の希望条件を整理し、売却の方向性を一緒に明確にしていきます。

価格査定

売却を考え始めたら、まずは「いくらで売れそうか」を把握することが重要です。
相場を知ることで、無理のない売出価格や売却戦略を立てやすくなります。

相場を調べる方法としては、地価公示、不動産価格指数、都道府県地価調査、レインズ・マーケット・インフォメーションなどが参考になります。
ただし、実際の売却価格は、社会情勢や市場の在庫状況、購入希望者の動きによって変動します。

また、不動産会社にはそれぞれ得意なエリアや物件種別があります。
売却する物件に合った不動産会社へ相談することが、高値売却への近道です。

媒介契約

売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。
このときは会社の規模だけで判断するのではなく、担当者の説明の分かりやすさや、販売戦略、対応姿勢をしっかり確認することが大切です。

媒介契約の種類

• 専属専任媒介契約
• 専任媒介契約
• 一般媒介契約

どの契約形態が合うかは、売却方針や希望条件によって変わります。
その中でも、しっかりサポートを受けながら売却を進めたい方には、専任媒介契約が選ばれることが多いです。

物件状況等報告書や設備表では、設備の故障や雨漏りの有無など、現在の状態を売主様に確認させていただきます。

販売活動（売出価格の決定・内覧対応）

売出価格は、売却成功を左右する非常に重要なポイントです。
希望だけで決めるのではなく、査定価格、市場相場、現在の競合物件の状況などを踏まえて設定していく必要があります。

価格が高すぎると反響が減り、逆に安すぎると本来得られるはずの利益を取り逃がすことがあります。
そのため、売主様のご希望を大切にしながらも、現実的で反響が取れる価格設定が大切です。

また、内覧時の印象も成約率に大きく影響します。
室内をできるだけ片付け、明るく見せ、生活感を整えておくことで、買主様に良い印象を持っていただきやすくなります。

売買契約

購入希望者が見つかり、価格や引渡し条件などの合意ができたら、売買契約へ進みます。
この段階では、契約条件を最終確認し、重要事項説明書や売買契約書の内容をしっかり確認していくことが大切です。

売買契約時には、買主様から手付金を受領するのが一般的です。
また、設備表や物件状況報告書の内容についても、実際の状況と相違がないか再確認しておくことが重要です。

引渡し・決済

売買契約後、引渡し日までに必要な準備を整え、最終的に決済・引渡しを行います。
決済では、売買代金の残代金受領、各種精算、登記手続きなどを同日に進めることが一般的です。

住宅ローンが残っている場合は、決済日に抵当権抹消の手続きも必要になります。
また、固定資産税や管理費等の精算もこのタイミングで行われることが多いです。

権利証や登記識別情報通知書を紛失していても、司法書士を通じた対応が可能な場合があります。
「書類がないから売れないかも」と悩まず、まずはご相談ください。

売却後の確定申告

引渡し後に忘れてはいけないのが、翌年の確定申告です。
不動産を売却して利益が出た場合、譲渡所得として所得税・住民税の申告が必要になります。

確定申告の時期は、原則として売却した翌年の2月16日〜3月15日です。
また、条件により3,000万円特別控除や買換え特例などが使える場合もあります。