レインズに登録されているのに問い合わせが来ない理由

どこに掲載されているか確認を

「レインズに登録済み」という報告だけで安心せず一般向けにどんな広告を行っているかを確認してください。ポータルサイトに載っているか、載っているならどんな内容か。ご自身で検索するのが確実です。登録はしているが広告はほとんどしていない状態では反応が乏しいのは当然です。

他社の担当者も「紹介しやすさ」で選んでいます

他社の担当者は自分の顧客に紹介する物件を探しています。そのとき写真も間取り図もない物件より、情報が揃っている物件のほうが紹介しやすいのは自然なことです。登録内容の充実は買い手に届く確率に直結します。どんな内容で登録されているか確認してみてください。

物件によっては別の売り方が必要です

旧耐震の町家や路地奥の物件は住宅ローンを使う一般の購入者からの反応が乏しいのは自然なことです。こうした物件ではレインズやポータルサイトで待つだけでなく、投資家・事業者・隣地所有者など別の経路にアプローチする必要があります。そのルートを持つ会社かが結果を左右します。

確認したいことを整理して聞く

確認の際は「レインズの取引状況はどうなっていますか」「どのポータルサイトに掲載していますか」「写真は何枚載せていますか」というように具体的に質問すると状況がつかめます。曖昧な答えしか返らない場合は、他社の意見も聞いてみる価値があります。

町家・路地奥は「待つ」だけでは届きにくい

京都には旧耐震の町家や路地奥の物件が多くあります。これらは一般の住宅購入者の検索条件から外れやすく、レインズやポータルサイトに載せるだけでは反応が出にくい傾向があります。リノベ目的の購入者、宿泊事業者、隣地所有者——そうした層に直接届ける動きがあるかで結果が変わります。

問い合わせがゼロなら、売り方そのものを見直す

数ヶ月にわたって問い合わせがまったくない場合、登録や広告の不備、価格、売却ルートのいずれかに原因があります。複数が重なっていることもあります。一度立ち止まって現在の売却活動を点検してみてください。第三者の目で見ると思わぬ改善点が見つかることがあります。