不動産会社から囲い込みを受けているか確認する方法

大切なのは「広く届くこと」

どの会社が仲介するかよりもできるだけ多くの買い手候補に情報が届くことが売主にとっての利益です。候補が多ければ良い条件で決まる可能性が高まります。届く範囲が狭まれば、それだけ選択肢も減ります。「なぜ問い合わせが少ないのか」はこの視点で見てみてください。

まず事実を確かめてから判断を

疑いを持ったまま関係を続けるのは売主にとってもつらいものです。「取引状況はどうなっていますか」「他社からの問い合わせはありましたか」と率直に確認してみてください。答えてもらえるなら不安は解消されますし、曖昧なら別の判断材料になります。憶測ではなく事実で判断することが大切です。

一般媒介という選択肢

複数の会社に同時に依頼できる一般媒介なら構造的に囲い込みは起こりにくくなります。ただし各社が「自社で決まるとは限らない」と考えるため広告に力を入れにくい面もあります。どちらが向くかは物件によります。専任媒介にする場合は報告や広告の方針を事前に確認しておくと安心です。

町家・路地奥は「届いていない」だけのことも

旧耐震の町家や路地奥の物件は住宅ローンが使えないことから一般の購入者の検討対象になりにくく、問い合わせが少ないこと自体は珍しくありません。この場合の原因は囲い込みではなく買い手の層の設定にあります。投資家・事業者・隣地所有者といった層に届ける動きがあるか確認してみてください。

不安を抱えたまま続けないこと

疑いを持ったまま売却を続けても良い結果にはつながりにくいものです。確認できることは確認し、それでも納得できなければ契約の見直しを考える。売主には依頼先を選ぶ自由があります。他社に意見を聞くことは失礼でも契約違反でもありません。